Инструкция
Согласитесь с тем, что человек имеет право на свою точку зрения. Близкий вам человек не является вашим рабом. И он не обязан поступать так, как вам хочется. Даже если его поведение причиняет вам боль, он имеет выбора - поступать именно так.
Естественно, вы не должны находиться в состоянии жертвы. Но для изменения ситуации начать надо с признания другого . Согласитесь внутри себя смотреть на человека как на личность, имеющую свои взгляды, вкусы и принципы жизни. Простите, если эта личность вас чем-то ранила.
Выясните, какая мечта. Не думайте, что ему лишь бы , поспать, да телевизор посмотреть, а больше ничего в жизни не . Мечты человека часто идут из его детства. Задавайте вопросы, разговаривайте с человеком до тех пор, пока не выясните, о чем он мечтает или когда-либо мечтал.
Узнайте, что он пытался сделать для того, чтобы приблизиться к своей . Часто дурное поведение людей связано именно с тем, что они отчаялись придти к своей цели. На этом шаге не давайте никаких советов, просто слушайте. Вы должны хорошо понять, в чем проблема человека. Постарайтесь взглянуть на жизнь его глазами.
Найдите информацию о том, как другие люди достигали подобной мечты. Здесь вам придется потрудиться. Надо найти хорошие из жизни. Придется прочитать немало книг, статей. Хорошо бы встретиться с людьми, добившимися успеха.
Проводите этот сбор информации в тайне. Ваша задача - хорошо подготовиться к следующему шагу. Вам придется разговаривать с человеком о том, что его мечта достижима. Чтобы он вдохновился, вы сами должны этой идеей. И потому вам нужны доказательства. Ищите их, пока не найдете.
Покажите человеку, как он может приблизиться к своей мечте. Будьте аккуратны и дождитесь момента, когда человек будет готов к такому разговору. Создайте необходимую для этого обстановку. Расскажите о всем, что вам известно. Выразите уверенность в том, что он может достичь успеха.
В конце разговора скажите, что у вас есть маленькая просьба. И объясните, что вы ожидаете от него. Поскольку вы позаботились о его мечте, он может быть чуток и открыт к вашим просьбам. Вполне вероятно, что вы найдете компромисс относительно , который вас лично задевает.
Обратите внимание
Не стремитесь манипулировать человеком. Проявляя заботу и любовь, вы касаетесь души человека. Пытаясь же как-то манипулировать, вы лишь разрушите отношения.
Человек имеет право не согласиться с вами и не поддаться на ваше воздействие. В таком случае оставьте его в покое и покажите личным примером, как надо жить. Наберитесь терпения.
Источники:
- Как китайские медики воздействуют на людей
Очень часто мы видим, как наши близкие совершают ошибки, не понимая, что они их совершают. Мы пытаемся им указать на них, помочь им разобраться, но терпим крах в своих попытках - наши действия не встречают нужной реакции и принимаются за критику. Для того, чтобы оказать влияние на человека и помочь ему стать лучше, необходимо следовать ряду правил.
Инструкция
Первым этапом является расположение к . Неважно сколько лет вы знаете этого , ваше общение существует в здесь и сейчас, оно локально. Прежде всего интересуйтесь тем, что у него происходит, необязательно тем, что вы хотите изменить. Вы должны быть искренни. Говорите с ним, постоянно улыбаясь, поощряйте его рассказывать о себе. Говорите с ним только о том, что ему и изо всех сил старайтесь помочь ему почувствовать свою значимость. Чем больше вы преуспеете на этом этапе, тем проще вам будет на этапе убеждения.
Начиная , не убеждайте. Звучит парадоксально, но на самом деле необходимо, чтобы сам ощутил нужные вам мысли. В этом случае он может в них сомневаться, и тут-то вы его и поддержите в том направлении, которое нужно вам. Если вы привнесете в его сознание мысли, возможно, вам придется иметь дело с возражениями, со спором, который может выйти из-под контроля.
Взывайте к благородным побуждениям. Каждому необходимы только две вещи, чтобы тот или иной поступок: и поощрение. Оправдайте его потенциальные действия объективностью и поощрите его тем, что вы сами его поддерживаете. Создавая искусственную поддержку, вы сможете справиться с любым сомнением человека и привести его к той мысли, которая поможет ему стать лучше.
Видео по теме
Полезный совет
Помните о том, что основная цель техники влияния - не навредить человеку, а помочь ему. Используйте ее только в благих целях.
Источники:
- как оказывать влияние на людей
Подсознание отвечает за действия, которые вы выполняете на автомате, не подумав. Оно контролирует не только инстинкт самосохранения, но и является вместилищем жизненно важной информации. Все ваши страхи, комплексы, ценности и установки заложены в подсознании. В какой-то степени оно управляет сознанием человека , вызывая определенный спектр чувств (вины, страха, эйфории и т.п.) и подталкивая к конкретному поведению. Если подсознание обладает такой силой, то, научившись воздействовать на него, можно легко влиять на человека .
Инструкция
Один из самых известных методов воздействия на подсознание – гипноз. С помощью гипноза погружают в дрем или псевдосон, отчего сознание затормаживается, и человеку можно внушить все, что угодно. В широко используется вид гипноза. Он помогает человеку избавиться от зависимостей, страхов, эмоционально-личностных расстройств, сексуальных проблем.
Нейро-лингвистическое программирование также является способом воздействия на подсознание. Вы копируйте позу, мимику, жесты , говорите в том же темпе, что и он, соблюдете такой же временной промежуток между и паузами, говорите только на интересующие человека темы. Таким образом, Вы легко входите в доверие, становитесь другом. Воздействие на человека ведется по нескольким каналам восприятия. Когда и слышит, и видит, и чувствует одно и то же, ему трудно устоять перед таким напором информации.
Подпороговые методы успех при воздействии на подсознание. Многие слышали про эффект 25-го кадра. Или же в фильмах, где герой пользуется определенной маркой телефона. Таким способом телезрителя заставляют покупать такой же телефон.
Загипнотизировать человека можно и в бодром состоянии. Таким видом гипноза пользуются уличные мошенники: цыганки, воры, карманники. Всякие их действия направлены на то, чтобы человек замер, смотрел на них широко раскрытыми, удивленными глазами, в его головном мозге образовался очаг возбуждения, и постепенно он утрачивает способность контролировать свое сознание. С помощью внезапного появления, неожиданных слов, сочувствия, присоединения к состоянию жертвы, мошенники вызывают бессознательную симпатию к себе. И могут с жертвой абсолютно все, что захотят.
Источники:
- как воздействовать на людей мимикой жестами
Подсознание - это самая загадочная и малоисследованная часть человеческой психики. Еще более таинственны возможности, которыми обладает подсознание. Все ведущие мировые цивилизации пытались разгадать эту загадку и добились немалых успехов.
Вам понадобится
- - свободное время;
- - уединенное помещение без посторонних шумов;
- - стремление работать над своим подсознанием.
Инструкция
Выберите область вашей жизни, которая нуждается в коррекции. Это может быть как состояние вашего внутреннего мира, ваше поведение, положение в обществе и т.д. Помните, что главная особенность в том, что оно не отличает ложную информацию от истинной. Если вы будете продолжительное время повторять, что 7*7=48, то по прошествии определенного периода на вопрос, сколько же будет 7*7 вы с изумлением машинально ответите 48, а потом будете долго вспоминать правильный ответ.
Подсознание играет огромную роль в нашей жизни. Система убеждений, укоренившаяся в подсознании, определяет всю нашу жизнь. Один человек легко решает свои проблемы, выходит из любой , потому что на это настроено его подсознание. Другой с трудом справляется даже с элементарными задачами. Он ничем не хуже , имеет такой же высокий потенциал, но его подсознание на неудачу. Если правильно использовать подсознание, то можно добиться головокружительных успехов.
Но как же "запрограммировать" свое подсознание на успех? Заглянуть в него и убрать негативные установки, как сломанную деталь из автомобиля, не получится. Старые пагубные убеждения можно вытеснить новыми положительными утверждениями. Это долговременный и постепенный процесс, требующий от вас усердия.
Определившись с той зоной жизнедеятельности, которую вы хотите преобразовать, приступайте к формулировке установок. Установка должна быть короткой, легкой в запоминании, понятной. Формулируйте установку в настоящем времени, как будто желаемое с вами уже произошло. Вместо "Я буду " надо говорить "Я богат". Формулируя желаемое в будущем времени, вы тем самым откладываете срок его воплощение в воображаемое будущее, которое, как правило, никогда не наступает. Исключите из установок частицу "не", вместо "Я не боле" надо говорить "Я здоров".
Затем возьмите магнитную доску (в быту ее называют "Пиши-стирай"). Эта доска понадобится вам для записи ваших установок. Не рекомендуется брать тетради и блокноты. Во-первых, вы изведете очень много бумаги, а во-вторых, вы будете испытывать постоянную тревогу, что кто-то случайно обнаружит ваши записи и узнает о ваших самых сокровенных проблемах. Магнитная доска избавит вас от обеих проблем.
Теперь определимся со временем занятий. Вы должны каждый вечер, перед сном писать ваши установки на магнитной доске. Это важно делать именно перед сном, потому что наибольшая сила внушения реализуется в так называемом "просонном состоянии", когда человек отходит ко сну. Почему важно записывать установки? Во-первых, при записи срабатывает моторная память. Во-вторых, человек смотрит на записываемую информацию (срабатывает зрительная память). В-третьих, он ее бессознательно проговаривает. В-четвертых, он слушает то, что проговаривает (слуховая память). Столь многократное повторение одной и той же информации по разным каналам восприятия и обеспечивает успех данной методики.
Источники:
- как работать своим подсознанием
Воздействовать на людей словами вам приходится ежедневно: в автобусе, в офисе, в классе, дома и даже в магазине. Любое сказанное вами слово производит на человека определенное воздействие. Чтобы получить в итоге нужный результат, нужно уметь управлять словами.
Инструкция
Если вы замыслили переубедить в чем- , то вначале следует согласиться с несколькими его доводами. Это вызовет его положительную реакцию. После этого попробуйте выразить свою точку зрения, можете употребить, к примеру, следующие выражения: «Вы все верно подметили, но…» или «Ваши доводы блестящи, но я подумал о…».
Если в ваших планах вызвать согласие собеседника с чем-либо, то попробуйте задать предварительно несколько вопросов, на которые он непременно ответит «да». Как вариант, это могут быть следующие конструкции: «У вас найдется несколько минут для разговора со мной?», затем «Отлично. Я хотел бы узнать, заинтересованы ли вы в здоровом питании для своих детей?». После того, как услышите второе «да», можете уверенным тоном задать ключевой вопрос: «Хотели бы вы получить диск с записью семинара известного профессора Ноттингемского о здоровом питании малышей? Кстати, вы слышали о нем? Нет? Да вы что! Весь город только об этом и говорит …», далее можете продолжать по обстоятельствам.
Если вы желаете убедить ребенка, то, самое главное, - будьте искренними. Малыши всегда чувствуют фальшь, вот тогда переубедить их будет довольно сложно. Сохраняя спокойный тон и глядя ребенку в глаза, подробно расскажите ему, почему поступить нужно именно так. Можете апеллировать такими доводами, как «Я попробовала, мне понравилось!» или «Твой папа всегда делает так».
Наконец, если у вас не получилось осуществить никакого воздействия на человека словами , не огорчайтесь. Расстаньтесь с ним на теплой ноте и договоритесь о следующем разговоре через пару недель. Возможно, тогда наступит ваш звездный час.
Термином «подсознание» обозначают процессы, протекающие вне сознательного контроля человека. Ученые начали его активное исследование в середине прошлого века, надеясь использовать в практических целях. На изучение были потрачены огромные средства, но полностью проникнуть в тайны подсознания так и не удалось.
Еще веке ученые установили, что подсознание хранит огромный объем информации. Все, что человек когда-либо или слышал, откладывается в нем и может быть извлечено – например, при помощи . Характерной особенностью подсознания является то, что оно замечает даже те вещи, на которые человек не обращает никакого внимания. Например, идя по тротуару, вы не замечаете номеров стоящих на обочине машин, вам это просто не нужно. Но подсознание фиксирует их с абсолютной точностью, от него ничто и никогда не ускользает. Именно поэтому работой с ним, в первую очередь, заинтересовались силовые ведомства. Под гипнозом человек мог вспомнить мельчайшие нюансы ситуации, что нередко помогало в раскрытии преступлений.
Некоторые исследователи вполне обоснованно заявляют, что подсознание может практически все. Целый ряд проблем человека связан именно с ним, неслучайно работе с подсознанием большое внимание уделяют психологи. Именно оно ответственно за многие заболевания: чтобы исцелиться, достаточно убедить подсознание в том, что вы здоровы. Но именно это и является самой трудной задачей, так как подсознанию очень трудно что-то внушить. Характерным примером использования силы подсознания является метод плацебо – человеку дают -пустышки вместо реального лекарства, и он исцеляется, так как верит в силу препарата.
Известны случаи, когда в критической ситуации люди проявляли немыслимую силу. Дряхлая старушка во время пожара вытащила сундук с вещами, который потом с трудом смогли поднять несколько . Женщина перевернула легковой автомобиль, под которым оказался ее сын. Подобных примеров известно много, и все они говорят о том, что человек использует свои возможности далеко не в полной мере. Путь к овладению скрытыми способностями лежит именно через работу с подсознанием.
Одним из хорошо известных способов воздействия на подсознание является использование аффирмаций. Метод заключается в произнесении вслух или мысленно фраз, направленных на достижение той или иной цели. Аффирмации всегда звучат положительно – например, «Я молодею с каждым днем», «Я в полной гармонии с людьми и миром», «Жизнь прекрасна и удивительна» и т.д. и т.п. Все утверждения должны описывать ту ситуацию, которую вы хотите видеть. Варианты «Я буду абсолютно здоров» или «Я не болею» неправильны, должно быть «Я абсолютно здоров».
Использование аффирмаций может помочь во многих ситуациях, но в целом КПД данной техники достаточно невелик. Главная причина – барьеры разума на пути к подсознанию, мешающие в чем-либо его убедить. Одним из способов снятия барьеров является гипноз. Хорошо известен классический , когда руки человека, находящегося под гипнозом, касаются карандашом, при этом говорят, что это зажженная . На руке тут же появляется волдырь, так как подсознание верит прямому внушению. Под гипнозом человеку можно внушить, что он гениальный поэт, и он тут же начнет слагать замечательные . Скажите ему, что он художник, и он сможет написать прекрасную картину. Все, во что верит подсознание, становится реальностью.
Подсознание – это психологические процессы, которые протекают без сознательного контроля. Влияние на подсознание – это возможность изменить свою жизнь к лучшему. Научиться влиять на него может каждый человек, нужно лишь знать несколько эффективных техник.
Вам понадобится
- Блокнот, ручка.
Инструкция
Записывайте каждый вечер перед сном позитивные утверждения в настоящем времени. Например, вы желаете повысить уровень своих доходов. Запишите это в блокноте следующим образом: «На сегодняшний день моя заработная плата составляет …». Вместо точек напишите желаемую сумму. Пишите медленно, сфокусировавшись только на этой мысли. Записав, проговорите утверждение вслух и ложитесь спать. Делать эту практику нужно ежедневно в течение двух недель, затем два месяца через день. Не пытайтесь сразу задать своему мозгу огромную работу. Сначала возьмитесь за 1-2 утверждения, проработайте их, получите результат, потом приступайте к следующим.
Еще один способ повлиять на подсознание – мыслить образно. Если вы мечтаете сбросить лишние килограммы, представляйте себя постройневшей. Попробуйте внушить себе, что вы уже избавились от лишнего веса, и ощутите легкость в теле. Запомните это ощущение и образ, постарайтесь пробыть в нем как можно дольше. Практикуйте эту технику регулярно, и она заработает, вы сами не заметите, как начнете добиваться недостижимых ранее целей.
Психологи утверждают, что подсознание не понимает шуток. Поэтому следите за своими словами и мыслями. Если вы постоянно думаете «кому я такая нужна», «у меня столько проблем» и т.п., будьте уверены, ваше подсознание сделает все, чтобы вы были никому не нужным человеком с ворохом неприятностей.
Ежедневно делайте себе комплименты – это мощное оружие для поднятия самооценки. Сначала вам будет неловко, возможно, вы будете испытывать чувство стыда, но через небольшой промежуток времени в вас появится уверенность в себе и своих силах.
Видео по теме
Полезный совет
Если вы столкнулись с неприятностями, не зацикливайтесь на них. Лучше примите душ, представляя, как струи воды смывают с вас все плохое. Этот метод работы с подсознанием тоже дает отличные результаты. Благодаря ему вы не застрянете в своих проблемах, а начнете искать из них выход.
Источники:
- влияние на подсознание
Умение оказывать влияние на других сильно помогает в жизни. Люди, обладающие этим качеством, добиваются высоких должностей, обрастают нужными связями и знакомствами. Они - лидеры в коллективе и настоящие хозяева дома.
Инструкция
Чтобы влиять на других, нужно обладать силой характера. Но не только это важно. Обязательно нужно выглядеть как влиятельный человек. А это значит: носить хороший стильный костюм, иметь дорогие аксессуары, вовремя подравнивать прическу, следить за кожей лица и маникюром. Первое впечатление очень важно. И если человек увидит в вас равного себе или человека рангом выше - вы сможете легко влиять на него.
Скандалом и криком вы не сможете повлиять на человека, а только разозлите его. А вот удачный комплимент откроет перед вами все двери. И не забывайте о маленьких презентах. Красиво запакованные конфеты или стильная ручка ускорят процесс выполнения вашей просьбы. Человеку, сделавшему приятный подарок, хочется ответить тем же. И если не помочь как-то особенно, то хотя бы без промедлений выполнить свои обязанности.
После того как вы громко и четко высказали все, что вам нужно - снизьте тон и переходите на доверительный шепот. Это заставит собеседника наклониться к вам ближе, прислушаться к словам. Такой прием заставляет акцентировать внимание оппонента на вашей проблеме. Он ловит каждое слово, боясь упустить хоть что-то.
Когда разговор идет к завершению, еще раз проговорите то, что вам нужно. Стройте фразу так: «Правильно ли я понял, что вы сделаете...» и дальше идет перечисление всего того, о чем вы просите собеседника. Такая постановка вопроса чаще всего побуждает ответить «Да». А это именно то, что вам нужно. Поблагодарите оппонента за оказанное внимание и поинтересуйтесь, когда вы сможете узнать о выполнении обещанного. Четко обговорите сроки, это дисциплинирует собеседника, заставляет распланировать свои дела так, чтобы успеть выполнить ваши просьбы.
Видео по теме
Управлять окружающими можно несколькими способами. Самый продуктивный - налаживать дружеское общение. Для хорошего человека люди готовы на многое. Второй способ - занять позицию ребенка. Тогда управлять окружающими можно будет с помощью ласки и комплиментов. Третий способ - стать на голову выше окружающих. Но он не всегда действенен, так как сказанное приказным тоном зачастую вызывает негативную реакцию.
Инструкция
Если вы решили, что дружеское общение - самый подходящий для вас людьми, научитесь искренне улыбаться. Открыто смотрите в глаза собеседника. Начинайте разговор не с деловых вопросов, для начала поинтересуйтесь настроением оппонента, поговорите о погоде, пробках и т.д. Это расслабит собеседника, покажет, что вы расположены к нему. Продолжайте разговор в дружеском тоне, спросите, можете ли вы перейти на «ты». Это очень важный момент. После того, как люди начинают обращаться друг с другом запросто, они становятся более расслаблены, и готовы пойти на уступки. На подсознательном уровне «ты» равно «друг». А друзьям не чинят препоны и стараются помочь им во всем.
Если вам ближе позиция ребенка, нужно действовать по-другому. Превозносите собеседника, всячески восхваляя его характер . Говорите, какой он умный, какой у него стильный костюм, дорогая ручка и т.д. Человек почувствует превосходство над вами, при этом вы расположите его к себе. Он будет стараться помочь вам во всех вопросах. Ведь вы так искренне восхищаетесь его превосходными качествами, что он сам поверил в них и просто не может их не проявить.
Третий способ влияния на окружающих - доказывать всем, что вы требовательны и имеете на это право. Такое поведение понравится тем, кто привык добиваться всего силой и твердостью характера. Обычно так влияют на людей руководители высшего звена, учителя, которые привыкли к подчинению школьников, домашние и т.д. Этот способ действенный только до того момента, как не найдется более сильный человек, который не позволит давить на себя. Тогда начнется конфликт, который вряд ли поможет выстроить продуктивное общение. Хотя на уровне мелких услуг заносчивое поведение часто срабатывает. Но люди, чересчур требовательные к окружающим, часто теряют друзей и становятся изгоями в рабочем коллективе.
Чтобы влиять на людей, можно выбрать какую-то одну тактику, или чередовать все три. Последнее - более продуктивно. В зависимости от ситуации можно быть другом, ребенком, или строгим взрослым. Тогда вы сможете добиться от окружающих всего, чего хотите.
Видео по теме
Что значит положительно влиять на людей? Поднимать им настроение, мотивировать к успехам, поддерживать в период неудач. Невозможно позитивно влиять на всех людей. Скорее, это относится к нашим близким людям – друзьям, родственникам, коллегам.
Инструкция
Как поднять человеку настроение? Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Недостаточно сказать ему «взбодрись», «будь весел», «держись» и т.п. У людей могут быть реальные причины для грусти. Если вы видите, что человек чем-то опечален, спросите его, что случилось. Возможно, он захочет рассказать вам о себе. В такой момент, чтобы помочь человеку, иногда достаточно просто выслушать его. В иных случаях может понадобиться добрый совет или участие. Тут стоит упомянуть о другом человеке, который находился ранее в такой же печальной ситуации, и рассказать, как именно он из нее вышел. Этот рассказ не должен звучать прямым руководством к действию. Основная задача – показать человеку, что он не одинок в своем несчастье и из любой ситуации есть выход.
Как мотивировать к успехам? Мотивация может быть положительной и отрицательной. Если вы видите, что человек может прийти к успеху, имеет все нужные качества и ресурсы, обратите его внимание на эти факторы. Расскажите ему о его талантах, способностях, лучших качествах. И его к решительным шагам, указав на отрицательные последствия бездействия. Пусть он увидит желаемый вариант событий и поймет возможность нежелательного развития ситуации.
Как поддержать в период неудач? Чтобы ваша поддержка была для человека действительно ценной, нужно понять, что именно для него является ценностью. Помощь необязательно должна быть материальной. Другие ресурсы тоже могут быть значимыми. Это, например, время, которое вы уделите общению. Существенным может быть и ваш опыт, и просто внимание. Часто достаточно уже просто быть рядом.
Важно нести человеку позитив во всем. Называть его по имени, интересоваться его делами, находить время на общение с ним. Естественно, мы не можем уделить достаточного времени всем людям, которых встречаем на своем пути, но капельку участия проявить мы все же в состоянии.
Обратите внимание
Удерживайтесь от прямых советов и навязчивых рекомендаций, будьте готовы отойти в сторону
Полезный совет
Интересуйтесь другими людьми, проявляйте участие, слушайте, наблюдайте
Одной из важнейших характеристик успешного человека является способность влиять на других людей без слов. Человек, способный направлять мысли окружающих людей в нужное русло, обладает огромными возможностями в современном обществе.
Очень часто бывает, что нам нужно расположить к себе человека, повлиять на его отношение к ситуации, окружению, возникшим трудностям. Как это сделать? Сегодня мы поговорим про 10 достаточно простых, но невероятно эффективных способов влияния на человека. Они не новы, и кто-то использует данные методы подсознательно, кто-то сам научился и заметил, что определенное поведение позволяет влиять на людей, а для тех, кто только собирается овладеть данной техникой, наша сегодняшняя статья.
Все способы неоднократно использовались мною, были проверенны на практики тысячами других людей, доказаны учеными. По этому, сомневаться в их эффективности и действенности не приходится. Достаточно только знать как и в какой ситуации применить ту или иную психологическую хитрость. Если вы сомневаетесь в себе и думаете, что у вас не получится… Рекомендую ознакомиться со статьей:
Техники влияния и манипулирования о которых, сегодня пойдет речь будут полезны если вы хотите расположить к себе инвестора, кредитора, наладить или укрепить отношения с партнерами, поставщиками или закупщиками. В общем, каждый, кто хочет более грамотно и успешно вести бизнес, просто обязан разбираться в тонкостях психологии и уметь влиять на людей.
Просите об одолжении
Просите людей об одолжении, и тем самым сможете расположить их к себе. Данный эффект называется эффект Бенджамина Франклина. Однажды будущему президенту США потребовалось получить расположение одного человека, который даже здороваться с ним не хотел. Тогда Франклин пошел на хитрость. Он очень вежливо, со всей культурой и манерностью, попросил его об одолжении – дать на несколько дней очень редкую книгу. Потом также вежливо поблагодарил его и удалился. Раньше человек даже не здоровался с Франклином, но после этого случая их взаимоотношения начали налаживаться, и со временем они стали друзьями.
Эта психологическая хитрость работала тысячу лет назад, ее активно использовал Франклин, да и сейчас она актуальна. Весь секрет в том, что если человек уже однажды сделал Вам одолжение, то он более охотно сделает его еще раз, и с каждый новым одолжением ваши отношения будут только укрепляться, а доверие расти. Психология человека такова, что он думает, если вы что-то просите, то и на его просьбу откликнитесь, поможете в сложной ситуации.
Требуйте большего
Эта техника получила интересное название – лбом об дверь. Вы должны попросить у человека больше, чем ожидаете получить от него. Можете попросить сделать что-то непонятное, нелепое, немного глуповатое. Большая вероятность, что от такой просьбы откажутся, но именно это Вам и нужно. Через несколько дней смело просите именно то, что хотели с самого начала. Чувство неловкости и дискомфорта, которое возникнет из-за того, что Вам отказали в первый раз, заставит человека принять просьбу и помочь.
Очень интересная психологическая хитрость, и работает она в 95% случаев. Конечно, есть очень упрямые люди, к которым тяжело найти подход, но он все же есть, просто нужно быть более изобретательным.
Называйте человека по имени
Во многих своих книгах известный психолог и писатель Дейл Карнеги отмечает, что если вы хотите более лояльного отношения к себе, то обязательно называйте человека по имени. Этот психологический прием невероятно помогает влиять на человека.
Для каждого человека его имя – это как некое заклинание, чудесное сочетание звуков, и часть всей жизни. По этому, когда кто-то его произносит, то он становится на шаг ближе, получает расположение, доверие и лояльное отношение к себе.
Аналогичным образом влияет использование в речи социальных статусов человека или его титулов. Если хотите подружиться с кем-то, то называйте его другом, говорите спокойно и размеренно. Со временем этот человек тоже увидит в Вас друга, начнет доверять. Если хотите на кого-то работать, то называйте его боссом, тем самым показывая ваше признание и готовность выполнять его указания. Слова имеют невероятную силу, а правильно подобранные и вовремя использованные слова способны изменить любую ситуацию и любое отношение к Вам.
Льстите
Казалось бы, лесть – это самая очевидная психологическая хитрость которая может повлиять на человека.
Но тут не все так просто. Если и собираетесь льстить, то делайте это искренне, ведь фальшь сразу увидят, и такая лесть принесет больше вреда, нежели пользы.
Ученые доказали, что лесть лучше всего работает с теми, кто имеет высокую самооценку и уверенно идет к поставленной цели. Если вы будете льстить таким людям, то только подтвердите их мнение о себе, подпитаете разрастающееся эго.
А если собираетесь льстить тому, кто имеет низкую самооценку, то не ждите хорошего результат. Иногда подобные действия могут вызвать негативное отношение, и наоборот испортить мнение о Вас. По этому, будьте аккуратны, если собираетесь кому-то высказать насколько он хорош.
Отражайте
Данный метод более известен как мимикрия.
Многие из Вас на подсознательном уровне его используют, даже и не подозревая что таким образом завоевывают доверие собеседника. Вы копируете поведение, жесты, манеру говорить и объясняться. Но если использовать данную технику осознанно, то она будет в разы эффективней.
Подобное притягивает подобное, и людям очень нравится общаться с теми, кто на них похож, разделяет их мнение и видение мира. По этому, если вы будете использовать мимикрию, то очень быстро завоюете расположение и доверие собеседника. Очень интересный факт, даже спустя некоторое время после разговора, человек, действия которого отражали, более лояльно относится ко всем другим собеседникам, которые не имели никакого отношения к разговору.
Пользуйтесь слабостями
Под влиянием алкоголя или усталости защитные барьеры нашего мозга ослабевают. Именно в такой ситуации человек больше всего подвержен влиянию. Если Вам нужно что-то попросить или получить одобрение на определенные действия, то усталый человек, в большинстве случаев, даст добро, лишь бы вы его не трогали и не задавали много вопросов. Ответ, скорее всего, будет из разряда: «Да, завтра обязательно это сделаем. Напомните мне с утра» А вот с утра вы и добьетесь желаемого, ведь уже вчера получили предварительное согласие.
Предложите то, от чего тяжело отказаться
Эта техника противоположна той, что мы разбирали во втором пункте. Если там вы начинаете с большой просьбы, получаете отказ и переходите к основной, то тут все наоборот. Нужно попросить о небольшом одолжении, о таком, от которого будет тяжело отказаться. Далее переходить к просьбам побольше. Со временем человек начнет Вам доверять, и вы сможете попросить о том, что хотели получить изначально.
Ученые провели один эксперимент. В супермаркетах они просили людей подписать петицию о защите лесов и охране окружающей среды. Довольно простая просьба, не так ли? Большинство без проблем ее выполнили. Далее попросили купить какую-то безделушку, и акцентировали внимание на том, что все вырученные деньги пойдут именно на защиту лесов. Разумеется, что многие выполнили и эту просьбу.
Недавно я сам попался на такую манипуляцию, но зная о данном методе, смог устоять. На улице меня остановила милая девушка и попросила ответить на несколько вопросов:
1. Как вы относитесь к поэзии?
2. Как вы считаете, государство достаточно поддерживает молодых писателей?
3. Вы достаточно щедрый человек?
4. Купите книжку за 200р., а все вырученные деньги пойдут на развитие клуба молодых и перспективных.
Смотрите как все четко и красиво сделано. Легкие вопросы, на которые можно дать ответ 1 словом или короткой фразой, все логично связаны и правильно выстроены. Конечно, я отказался покупать книгу, ведь понимаю, что это манипуляция и способ продать мне то, что совершенно не нужно. Но очень многие, ответив, что они щедрые люди, не могут потом отказать и не купить книгу, которую и читать не будут.
Умейте слушать
Если хотите расположить к себе собеседника, то нужно уметь не только красиво и внятно говорить, а также внимательно слушать. Когда в разговоре услышите мысль, с которой вы кардинально не согласны, то не стоит сразу же высказывать свою мысль. Так вы спровоцируете небольшой конфликт, и внутри загорится частичка сомнения. Если все же решили высказать свое мнение, то сначала постарайтесь выразить согласие с частью сказанного, а уж потом продолжайте.
Повторяйте за собеседником
Очень, очень тонкий и действенный способ. У меня он стоит в фаворе, и умелое его использование сулит Вам успех в любых переговорах. Если вашей целью является достижение понимание, доверия и расположения к себе собеседника, то покажите, что вы его понимаете, перефразируйте сказанное и согласитесь с озвученной мыслью.
У психологов данный метод называется рефлективное слушание. Именно благодаря ему психолог выстраивает доверительные отношения с пациентом, с легкостью узнает о его проблемах и тревогах, может лучше понять и быстрее помочь человеку.
С помощью этой техники вы можете влиять на кого угодно, но желательно, чтоб человек уже хорошо или нейтрально относился к вам. Перефразировав и повторив его мысль, вы дадите понять, что внимательно слушали и запомнили все, о чем говорил собеседник. Приятно, когда к тебе так относятся, доверие моментально растет.
Кивайте
Какой самое простое движение, дающее понять, что вы с согласны со сказанным? Правильно, кивок головой. Слушая человека, и время от времени кивая головой, вы даете подсознанию собеседника определенный сигнал, который говорит, что вы согласны со всем сказанным, внимательно слушаете и анализируете.
Социальная среда, в которой живет человек с рождения, подразумевает общение. В процессе общения и восприятия информации, мы подвергаемся психологическому воздействию, сами того не подозревая. Эти проявления изучает психология. Эта же наука исследует приемы воздействия в общении людей друг с другом на работе, дома и в любом другом месте.
Методы психологического воздействия и их различия
Методы психологического воздействия на личность человека в психологии это:
- заражение;
- внушение;
- убеждение;
- подражание.
Какие-то из этих методов вы уже использовали неосознанно, а какие из этих методов проверили на вас. Заражение, внушение, убеждение и подражание это способы влияния на психологическое состояние людей. Давайте подробно разберем их, чтобы не попасть на улочку мошенников.
Заражение
Это психологическое воздействие на сознание человека – самый древний и наиболее изученный метод. Он основан на передаче эмоционального состояния от человека к человеку. Согласитесь, что с каждым случалось такое, когда вы находитесь в прекрасном настроении, и вдруг появляется человек со слезами на глазах и всеми признаками истерики.
По мере того, как вы выслушиваете его душещипательную историю, настроение ваше портится, и ваше душевное состояние начинает быть похожим на переживания собеседника. Особенно впечатлительным натурам даже рассказывать ничего не нужно, они на эмоциональном уровне способны воспринимать сигналы, идущие от людей, находящихся рядом с ними.
Еще один пример, который характеризует метод заражения и который использует психология влияния на людей – паника. Действует он, как правило, в толпе. Если много людей находятся в одинаковых критических условиях, и кто-то из них начинает паниковать, это чувство передается большинству из присутствующих.
Слышали про панику на борту самолетов или в поломавшемся лифте? Это те случаи, когда запаниковал один человек, и это чувство перешло ко многим
Но «заразиться» можно не только отрицательными эмоциями. Заразительными бывают смех, веселье, позитивный жизненный настрой.
Внушение
Второй класс психологического воздействия на личность – внушение. В этом случае психология влияния на человека оказывается на эмоциональном фоне, заставляя действовать так, как заставляет оппонент. Но если заражение – это передача психологического состояния, в результате которого человек действует так или иначе, то внушение – это убеждение человека поступать так, как ему говорят с помощью вербальных инструментов (слова, визуальный контакт и другие).
Для того, чтобы внушение стало действенным инструментом, необходимо соответствовать своим словам. Если человек пытается «научить вас жить» и диктует правила поведения в обществе или законы достижения успеха, то его репутация, внешний вид и манера говорить должны вызывать уважение и желание подражать.
Но когда перед вами измученный индивидуум в грязной одежде и со следами алкогольного опьянения, его призывы к новой жизни выглядят жалко и смешно. Поэтому, желая помочь человеку советом, старайтесь разобраться в ситуации, в которой оказался несчастный. Проникнитесь проблемой и поставьте себя на его место. Только после этого вы можете что-то подсказать тому, кто ищет от вас поддержки.
Внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом
Еще один важный нюанс – психология воздействия на человека говорит, что внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом, в котором нет и тени сомнения . Иногда от того, каким тоном произнесена фраза, зависит успех или провал идеи.
Есть еще один фактор, который определяет результат воздействия на человека — это внушаемость. Сила внушения зависит от того, насколько человек внушаем, а это показатель индивидуальный. Высоким уровнем этого показателя отличаются дети в возрасте до 13 лет и неуверенные в себе, нерешительные люди.
Особенно хорошо действует внушение в том случае, если соединить смысл слов, с помощью которых происходит внушение с внешней информацией, которая знакома и понятна внушаемому. Если вы пытаетесь направить человека на «путь истинный» и при этом проводите параллель с теми фактами, которые ему близки, это окажет сильное психологическое воздействие на него. Если хотите доказать человеку, что в результате внушаемых ему действий, он будет доволен, приведите пример отрицательного результата, который ждет его в обратном случае.
Используя «крылатые высказывания» или известные примеры позитивного или негативного опыта поколений, вы добьетесь значительных результатов в искусстве внушения
Убеждение
Убеждение – один из самых безобидных и действенных методов психологического воздействия на человека. Он основан на фактах, которые становятся понятны в результате построения логической цепочки размышлений. Используя различные методы влияния на людей, следует учитывать уровень интеллектуального развития оппонента. Доказывать что-то человеку, который находится ниже вас в умственном развитии – нелепо. Ваши доводы не будут поняты и приняты. Если вы пытаетесь убедить в чем-то того, кто умнее вас, это будет выглядеть смешно.
Когда до сознания человека достигает первая порция новой информации, его мозг ищет объяснения. И теперь от искусства того, кто убеждает, зависит, поверят ему или нет. Хорошо, если удастся заставить человека довериться вам, но остальное зависит от методики психологического воздействия, чередовании новых данных. Самое главное, чего требуют способы психологического влияния на человека – не обманывать оппонента. Как только человек почувствует фальшь в словах, уровень доверия упадет в разы. Если это повторится, вы можете совсем потерять доверие и внимание этого человека.
Чтобы вам действительно поверили, вы должны соответствовать тому образу жизни или высказываниям, которые пытаетесь донести до оппонента. Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека.
Итак, все совпало:
- Уровень развития оппонента:
- Правдивость ваших утверждений;
- Соответствие образа и высказываний.
Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека
Теперь нужно выбрать стратегию поведения, которая поможет повлиять на человека психологически. Существует несколько стратегий.
- Агрессивная . Строится на противоречии доказываемых фактов. Это доказывает человеку, что вы личность неординарная и сильно отличаетесь от него. У него появляется желание выслушать вас и распутать ту логическую цепочку, которую вы запутали. Поэтому он внимательно вслушивается в каждое слово. Но такая стратегия психологического воздействия на человека характерна для профессионалов слова и убеждения.
- Пассивная . Эта стратегия работает только в том случае, если вы хорошо знаете собеседника. Осторожно приводя примеры из его и собственной жизни, сравнивая их с известными всему белому свету случаями, вы подводите оппонента к той мысли, которую хотите до него донести. Не допускайте нестыковок и расхождений в суждениях. Это отбросит проделанный труд на несколько позиций назад.
Теперь вы знаете, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Используйте метод «Убеждение», применяя законы логики и выстраивая логические цепочки.
Леонардо ДиКаприо и Мэтт Дэймон, кадр из фильма «Отступники»
Подражание
Многие подсознательно пользуются методами воздействия на личность, даже не подозревая об этом. Достигая каких-то высот в карьере или интеллектуальном плане, мы становимся объектом уважения и восхищения. Менее опытные люди стремятся брать пример с того, кто уже воплотил в жизнь свои стремления. Но объект подражания должен «держать марку» всегда. Он должен быть привлекательным, ярким, запоминающимся, восхитительным. То есть удовлетворять желание оппонента следовать идеалу.
Средства психологического воздействия на человека
На примере одного из средств психологического воздействия на массы можно рассмотреть, ставшую обыденным явлением, рекламу. Относительно недавно реклама существовала в качестве вывесок на магазинах, кафе или предприятиях общественного питания. Это были обычные афиши, рекомендующие просмотры фильмов или концерты звезд эстрады.
Сегодня реклама превратилась в масштабные качественные ролики, которые не только информируют людей о товаре, представлении или анонсе, они заставляют сделать выбор в пользу того или иного продукта, формируют становление ценностей и направляют в нужное русло мысли и поступки человека. Важно обращать внимание на то, что смотрят ваши дети, так как есть воздействие, оказывающее разрушительное влияние на личность.
Многие считают, что психологическое – это двигатель торговли (фраза избитая, но это правда), другие полагают, что спрос подразумевает выпуск новых продуктов, борьба за первенство между которыми решается посредством рекламы. Это одно из самых действенных средств, которые оказывают воздействие на массу людей и заставляют действовать под диктовку.
Это относится не только к какому-то товару или певцу, рекламой можно склонить общественное мнение в пользу того или иного кандидата для выборов в правительство. Этот метод еще называется «манипуляцией общественным мнением» или «темное искусство воздействия на людей». Причем, манипуляция производится не насильственным путем, а методами правильного построения рекламной программы кандидата. Выясняется, что необходимо электорату на данном этапе становления и развития общества и подгоняются общие фразы и обещания. Каждый человек «видит» в этих посулах выгоду для себя и голосует именно за этого избранника.
Цели психологического воздействия на человека
Психическое воздействие на человека имеет свою цель – желание заставить человека сознательно или бессознательно подчиняться определенным установкам, нормам, законам или требованиям.
Директор в коллективе подчиненных, используя психологические приемы влияния на собеседника, имеет свою цель – сплотить людей или дать им пищу к размышлениям и действиям на благо компании, в которой они трудятся.
Психологическое предполагает цель вырастить из них хороших, воспитанных и законопослушных граждан.
Родители знают, как психологически воздействовать на своё чадо, например, рассмешить его
Психологическое воздействие рекламы преследует цель заставить купить тот или иной рекламируемый товар, проголосовать за нужного кандидата или посмотреть фильм, на который затрачено много средств, и их необходимо вернуть в кратчайшие сроки.
Не всегда приемы влияния на людей подразумевают следование благой идее. Это можно увидеть на примере террористов-смертников. Ведь эти люди подвергались внушению, обработке и гипнозу с тем, чтобы уничтожать себе подобных. Вместе с массой людей, которых они убивают, они умирают сами. А это противоречит человеческой природе. Следовательно, с помощью психологического воздействия можно кардинально изменить мировосприятие человека, сделать его марионеткой в чужих руках и заставить действовать вопреки здравому смыслу.
Как уже было сказано, любое психологическое воздействие в полной мере оказывает свое влияние на неуверенных в себе людей. Грамотные, образованные и уверенные в своей правоте индивидуумы плохо поддаются внушению, заражению и убеждению.
Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.
Просите об услуге
Хитрость:
просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина). Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его. В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны». Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.
Влияние на поведение человека
Метьте выше
Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку. Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно. Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.
Влияние имени на человека.
Называйте имена
Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости. Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире. Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество. Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе. Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.
Влияние слов на человека.
Льстите
Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно. Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы. Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей. Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом. Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе. Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия.
Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.
Способы влияния на людей.
Отражайте поведение других людей
Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека. Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре. Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться. Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал. Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование. Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.
Психология влияния на людей.
Пользуйтесь усталостью
Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал. Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается. Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент. На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.
Психологическое влияние на человека.
Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться
Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно. Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию». Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой. Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую. Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.
Приемы влияния на людей.
Сохраняйте спокойствие
Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав. В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку. На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души. Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.
Влияние людей друг на друга.
Повторяйте слова своего собеседника
Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал. Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя. То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье. Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным. Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами. У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.
Методы влияния на людей.
Кивайте головой
Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника. Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать. Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора. Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.
Среди нашего окружения есть особая категория людей, за которыми прочно закрепился статус влиятельных. Вы наверняка замечали, каким уважением и авторитетом пользуются такие люди. Их фразы цитируют, а просьбы незамедлительно исполняют. Но как добиться такого результата? Как научиться влиять на людей, чтобы они меняли свои решения в нашу пользу, уважали наш выбор и вдохновлялись нашими действиями? Попробуем разобраться в этом тонком вопросе.
Факторы, влияющие на поведение человека
Чтобы стать авторитетом среди окружающих, важно знать о существовании определённых факторов, влияющие на человека. Прежде всего, это восприятие окружающей действительности и способ, который человек выбрал для взаимодействия с ней. Это может быть принятие действительности, ее отторжение или уход от нее. Насколько человек располагает к своему окружению и тому, что он делает, можно увидеть в его уважении к другим, увлеченности своей работой, готовности помочь и принести в жертву собственные интересы. В поведении становится видна позиция человека, т.е. постоянное внутренне отношение к людям и различным ситуациям.
Рассмотрим некоторые факторы влияния на человека:
- Круг общения. Окружение может включать в себя различные контакты и связи: эмоциональные и служебные. Сюда входит круг ближайшего общения, которому человек всецело доверяет, круг периодического общения, к которому относятся официальные и деловые контакты, и круг эпизодического общения, в который входят личные знакомые и деловые партнеры.
- Роль человека в коллективе. Также является немаловажным фактором, формирующим его поведение. Роль человека формируется в связи с его психологическими особенностями и местом, которое он занимает в управленческой иерархии. В зависимости от роли, которую для себя избрал человек, можно предсказать его поведение и поступки.
- Тип поведения. От этого фактора также зависит выбор того как можно влиять на людей. Существует четыре типа поведения – независимый, ориентирующийся на лидерство, нейтральный и зависимый. Но, даже поняв какой тип поведения избрал для себя человек, не спешите делать о нем выводы, так как его выбор вполне мог быть навязанным окружающими или выбран в связи с обстоятельствами. В любом случае лучше познакомиться с человеком поближе.
Как влиять на других людей?
Специалисты утверждают, что осуществить влияние на психику человека довольно просто. Для этого важно знать некоторые правила
коммуникации, выполнение которых сделает вашу личность бесценной для окружающих.
Влияние на жизнь человека может оказывать каждый. Главное, чтобы это происходило не по злому умыслу. Тренируйте в себе четкую дикцию и приятный уверенный голос. Будьте открыты для людей и позитивны. И тогда в скором времени и вас назовут влиятельным человеком.