"Non mangiare mai da soli" e altre regole del networking" Tal Rez, Kate Ferrazzi. Rete: che cos'è? Recensione del libro “Non mangiare mai da solo” e altre regole del networking Non mangiare mai da solo pdf

Keith Ferrazzi, Tal Rez

“Non mangiare mai da soli” e altre regole del networking

Keith Ferrazzi

con Tahl Raz

Non mangiare mai da solo, ampliato e aggiornato:

E altri segreti del successo, una relazione alla volta

Pubblicato con il permesso di The Crown Publishing Group, una divisione di The Random House, Inc. e l'agenzia letteraria Andrew Nurnberg

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

Questo libro è ben completato da:

Il tuo gruppo di supporto

Keith Ferrazzi

Sono venuto, ho visto, ho convinto

Stefania Palmer

Negoziazioni che funzionano

Stuart Diamante

Negoziati chiave

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan

Prefazione

C'era una volta, nel recente passato, persone che sapevano come creare e mantenere buoni legami venivano ridicolizzate dal cinema e dalla stampa, definendo questo fenomeno pro-Hindia. Ma questo è un talento speciale, uno stile di vita speciale, che mira principalmente alla creazione e al progresso; un talento che oggi viene chiamato con la parola di moda “networking”.

Il libro "Never Eat Alone" non parla solo di come scrivere molti numeri di telefono utili su un taccuino, ma di qualcosa di più importante: del desiderio di aiutarsi a vicenda, di prendersi cura l'uno dell'altro, di dare più di se stessi ricevere (senza aspettarsi nulla in cambio), rendendo felici le altre persone. Questo è ciò di cui la Russia ha veramente bisogno oggi.

L'isolamento deliberato in una cerchia molto ristretta di amici porta al fatto che limitiamo la gamma dei nostri interessi, ci priviamo di incontri fatidici e, successivamente, di nuove opportunità che potrebbero cambiare le nostre vite in meglio. La solitudine tra le persone sta diventando un problema crescente nel mondo moderno.

Mi auguro che i lettori, portando con sé almeno una parte dell'esperienza di Keith Ferrazzi, riescano a rendere la loro vita e quella dei loro cari più ricca ed emozionante. Forse questo libro ti spingerà a far uscire dallo “scrigno” della coscienza quelle idee che disperavi di realizzare solo perché non esistevano i collegamenti necessari.

C'è sempre un'opportunità per tutti di espandere la cerchia di persone che potrebbero fornirti supporto e altre opportunità in futuro. Una delle regole di cui puoi armarti subito è quella di compiere sempre buone azioni in modo altruistico e senza aspettarsi nulla in cambio. Aiuta gli altri e questo ti aprirà a un mondo di successo “accidentale” in diverse aree della tua vita. E sicuramente potrai sempre fare colazione, pranzo e cena con persone interessanti, se, ovviamente, lo desideri.

Rostislav Ordovsky-Tanaevskij Blanco,

fondatore della Rosinter Restaurants Holding

Eden, a un'ora di macchina da Salt Lake City, nello Utah, offre viste mozzafiato sulla Powder Mountain ricoperta di neve e foreste. Nel 2013, un gruppo di giovani intraprendenti di età non superiore ai trent’anni ha raccolto 40 milioni di dollari per acquistare un terreno di oltre quattromila ettari. Hanno in programma di costruirvi un eco-resort, che diventerà la seconda (terza, quarta o quinta) casa per imprenditori di successo che hanno deciso di cambiare il mondo in meglio.

Questa è la faccia tosta allo stato puro. La storia di come questi uomini d'affari giovani ma di rapido successo hanno portato a termine il loro compito è un eccellente esempio di come i principi e le tecniche delineati in questo libro possano essere applicati nella pratica.

Nel 2008, il ventiduenne Eliot Bisnow, che lavorava nella piccola società di email marketing di suo padre, era così attivo nell'attrarre inserzionisti che dopo un po' non riuscì più a gestire e sviluppare l'attività da solo: le sue dimensioni erano cresciute così tanto . Bisnow credeva di non avere conoscenze, ma non corse alla business school perché si rese conto di essere in grossi guai e che le risposte erano necessarie ieri.

Leggere il libro "Never Eat Alone" in quel momento ha aiutato Bisnow a guardare il problema da una prospettiva diversa. Ciò che veramente gli mancava non era la conoscenza, ma persone che potessero dare consigli, assumere il ruolo di mentore e aiutare il business in rapido sviluppo. E questo problema – il problema dei contatti – aveva la stessa soluzione del “contatto”.

Un giorno libero già pagato in una stazione sciistica e l'opportunità di cambiare il mondo in meglio? Sarei immediatamente d'accordo, inoltre pagherei la partecipazione. A quanto pare, non ero l'unico a ragionare in questo modo - e tempo! – Bisnow ha una nuova attività. Nel corso degli anni, gli incontri d'affari presso la stazione sciistica sono diventati una tradizione, e la tradizione è diventata una serie di conferenze Summit Series, con direzioni sia commerciali che non commerciali.

Queste conferenze non aiutano solo i giovani imprenditori a rimettersi in piedi; Soprattutto, aiutano a creare una società di sostegno personale e reciproco che rende possibile la cooperazione e soddisfa il nostro profondo bisogno umano di connessione, senso di appartenenza e significato. Questo è il capitale sociale più importante che si possa immaginare. In altre parole, durante questi incontri le persone diventano amici, mentori e colleghi per la vita.

Nell’ultimo decennio, la ricerca nelle scienze sociali ha dimostrato che la necessità di creare tali connessioni non è semplicemente dettata da vaghe nozioni di “vita degna”, tutt’altro: soddisfare questi bisogni è una condizione necessaria per la creatività, l’innovazione, lo sviluppo e, in definitiva, profitto.

Il Powder Mountain Resort è diventato il quartier generale delle conferenze della Summit Series. I loro partecipanti abituali, ad esempio il miliardario Peter Thiel, hanno acquistato terreni sul territorio per 2 milioni di dollari per appezzamento. Ciò ci permette di sperare che sia le conferenze stesse che, cosa ancora più importante, le idee che ne hanno assicurato il successo esisteranno per molti anni a venire.

La storia di Bisnow può essere vista come un'implementazione passo dopo passo di grande successo di tutto ciò che insegna questo libro. Prima di tutto, è la generosità nelle relazioni, ma anche il coraggio, l'arbitraggio sociale, il collegamento tra il personale e il professionale, lo stabilire contatti attraverso interessi comuni, il dare e il piacere del lavoro.

Non importa quanto sarebbe lusinghiero per me pensarlo, l’emergere della Summit Series non è colpa mia. Ho avuto la fortuna di incoraggiare Bisnow a creare questo forum insieme al suo gruppo di supporto. Tuttavia, posso vantarmi che Bisnow definisca “Never Eat Alone” una guida all’azione che lo ha aiutato ad articolare e attuare chiaramente la sua idea. È una delle migliaia di persone che hanno risposto a questo libro, affermando di aver costruito non solo carriere personali ma anche intere organizzazioni utilizzando i concetti e le regole in esso descritte.

Keith Ferrazzi

con Tahl Raz

Non mangiare mai da solo, ampliato e aggiornato:

E altri segreti del successo, una relazione alla volta

Pubblicato con il permesso di The Crown Publishing Group, una divisione di The Random House, Inc. e l'agenzia letteraria Andrew Nurnberg

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

Questo libro è ben completato da:

Il tuo gruppo di supporto

Keith Ferrazzi

Sono venuto, ho visto, ho convinto

Stefania Palmer

Stuart Diamante

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan

Prefazione

Rostislav Ordovsky-Tanaevskij Blanco,

fondatore della Rosinter Restaurants Holding

Keith Ferrazzi, Tal Rez non mangia mai da solo e altre regole del networking

Prefazione

Rostislav Ordovsky-Tanaevskij Blanco, fondatore della Rosinter Restaurants Holding

Parte prima: sintonizza la tua mente

Capitolo 1 Come diventare socio del club

Le connessioni sono tutto. Tutto nel mondo esiste solo in connessione con tutto il resto. Niente può esistere isolatamente. Basta fingere di essere esseri indipendenti che possono vivere da soli.

Margaret Wheatley

“Signore, come posso entrare in questo cerchio?” Ho chiesto a me stesso più giovane, perplesso, quando ero studente del primo anno alla Harvard Business School.

Non avevo alcuna esperienza lavorativa o formazione finanziaria alle spalle. Guardandomi intorno, ho visto intorno a me giovani propositivi che avevano già lauree elementari in economia. Avevano già esperienza nel lavoro analitico presso le aziende più prestigiose di Wall Street. Ovviamente mi sentivo fuori posto.

Come poteva un ragazzo di una famiglia operaia con una laurea in Lettere e un paio d'anni di lavoro in una normale fabbrica competere con i rampolli di razza delle famiglie McKinsey e Goldman Sachs, che, mi sembrava allora, lo sapevano già affari dalla culla?

Ero un ragazzo di provincia di una piccola città di metalmeccanici e minatori. La zona era così rurale che dalla soglia della nostra modesta casa non potevamo vedere le case vicine. Mio padre lavorava in un'acciaieria locale e nei fine settimana lavorava nell'edilizia. Mia madre puliva le case di medici e avvocati in una città vicina. Mio fratello è fuggito dalla vita di provincia intraprendendo la carriera militare. Mia sorella, mentre era ancora al liceo, quando io cominciavo appena a frequentarla, si sposò e se ne andò.

Non appena sono entrato alla Harvard Business School, mi sono tornati in mente tutti i ricordi spiacevoli della mia infanzia. Il fatto è che, nonostante avessimo pochi soldi, i miei genitori hanno deciso di fornirmi tutte le opportunità di cui sono stati privati mio fratello e mia sorella. Mi hanno tirato su in ogni modo possibile e hanno sacrificato tutto per darmi la stessa istruzione che solo i bambini di famiglie ricche potevano permettersi. La mia memoria mi riportava ai giorni in cui mia madre veniva a prendermi alla scuola privata in un baratro scassato, e tutti gli altri ragazzi sedevano in limousine e BMW. La loro costante e spietata presa in giro della nostra macchina, i vestiti in fibra sintetica che indossavo, le mie scarpe da ginnastica, che erano imitazioni di un noto marchio, mi ricordavano ogni giorno il mio status nella vita.

Queste esperienze di vita mi sono state utili, rafforzando la mia determinazione e motivando il mio desiderio di avere successo. Mi ha mostrato un confine chiaro tra “avere” e “non avere” e mi ha fatto odiare la mia stessa povertà. Mi sentivo un emarginato nella società, ma questi sentimenti mi hanno fatto lavorare molto più duramente di chiunque altro intorno a me.

"Non mangiare mai da soli e altre regole del networking" Tal Rez, Keith Ferrazzi

(Ancora nessuna valutazione)

Titolo: Non mangiare mai da soli" e altre regole del networking

Informazioni sul libro "Never Eat Alone" e altre regole del networking di Tal Rez, Keith Ferrazzi

Sappiamo tutti che qualsiasi problema è più facile da risolvere se ci sono determinate connessioni. Questa è la situazione non solo qui, ma in tutto il mondo. Questo è comprensibile, ma dove trovare queste connessioni, come assicurarsi che l'elenco telefonico contenga diverse dozzine o addirittura centinaia di numeri di persone influenti. Inoltre, risponderanno anche al telefono quando deciderai di chiamarli. Leggi il libro “Never Eat Alone” and Other Rules of Networking di Tal Raz e Keith Ferrazzi e scoprirai molte cose nuove e utili sull'arte del networking. No, questo bestseller non è una guida su come fare amicizia, è una tecnica per acquisire connessioni utili.

Keith Ferrazzi ha raccolto nel suo taccuino più di cinquemila numeri di persone influenti da tutto il mondo. Potrebbe risolvere quasi ogni problema. Tuttavia, gli autori del libro sono felici di condividere i segreti per creare un'ampia rete di connessioni così utili e reciprocamente vantaggiose. Oltre ai vantaggi pratici derivanti dallo stabilire connessioni utili, puoi fare molti amici e conoscenti interessanti. Durante la scrittura del libro "Never Eat Alone" and Other Rules of Networking", gli autori hanno utilizzato le loro esperienze di vita. Ci sono molti non solo consigli pratici, ma anche storie divertenti che rendono la lettura del libro non solo utile, ma anche interessante.

Tuttavia, la presenza di eventuali connessioni presuppone il loro reciproco vantaggio. Tal Rez e Keith Ferrazzi ti aiuteranno a capire come puoi aiutare gli altri. A volte i loro consigli sono del tutto inaspettati, tuttavia, non dobbiamo dimenticare che gli autori del libro scrivono della loro esperienza personale. Tuttavia, questa esperienza è universale: sarà utile a ogni lettore attento e interessato.

Oltre a tutto quanto sopra, in tutto il libro gli autori invitano i lettori a risolvere piccoli problemi. Man mano che leggi il libro, questi compiti diventano più difficili. Questi compiti, secondo i lettori, apportano vantaggi significativi. Quindi non dimenticare di farli.

Hai bisogno di questo libro? Se sei soddisfatto di tutto nella vita, se non vuoi cambiare nulla in meglio, non aprirlo nemmeno. Ma se sei una persona attiva e propositiva che sogna di cambiare te stesso e la tua vita, allora il bestseller "Non mangiare mai da solo e altre regole del networking" è esattamente ciò di cui hai bisogno adesso.

Sul nostro sito sui libri, puoi scaricare il sito gratuitamente senza registrazione o leggere online il libro “Never Eat Alone and Other Rules of Networking” di Tal Rez, Kate Ferrazzi nei formati epub, fb2, txt, rtf, pdf per iPad, iPhone, Android e Kindle. Il libro ti regalerà molti momenti piacevoli e un vero piacere dalla lettura. Puoi acquistare la versione completa dal nostro partner. Inoltre, qui troverai le ultime notizie dal mondo letterario, impara la biografia dei tuoi autori preferiti. Per gli scrittori alle prime armi, c'è una sezione separata con consigli e trucchi utili, articoli interessanti, grazie ai quali tu stesso puoi cimentarti nell'artigianato letterario.

Citazioni dal libro “Never Eat Alone” and Other Rules of Networking di Tal Rez, Keith Ferrazzi

In altre parole, ogni persona si trova di fronte a una scelta: essere chiaramente visibile o poco appariscente.

Saper dire molto dicendo poco. Esprimi i tuoi pensieri in modo rapido, coerente e convincente
Devi insistere affinché il tuo incontro personale con l'interlocutore avvenga il più rapidamente possibile. Invece di terminare la conversazione con “Dovremmo incontrarci presto”, preferisco dire qualcosa del tipo: “Sarò nella tua città la prossima settimana. Che ne pensi del fatto che ceniamo martedì? So che la nostra conversazione è importante sia per te che per me, quindi sono pronto a discutere le tue proposte al riguardo."

Non potrò mai sottolineare abbastanza quanto sia grande il potenziale del mentoring e quanto sia importante dedicargli del tempo. Ti ripagherà profumatamente sotto forma di euforia, entusiasmo, fiducia: tutto ciò che alla fine supera di gran lunga il valore del tuo consiglio.

“Devi considerare il tuo lavoro, il tuo dipartimento o dipartimento come una società a sé stante. E all’interno di questa società devi realizzare progetti unici”.

In questo caso è necessario seguire due regole fondamentali:
1. La persona con cui condividi la tua cerchia di connessioni dovrebbe essere considerata da te come un partner, il rapporto con cui si basa sul reciproco vantaggio.
2. Devi fidarti del tuo partner perché alla fine garantisci per lui e il suo comportamento nei confronti dei tuoi amici si riflette su di te.

Prima di incontrare uno sconosciuto, penso a come presentarmi a lui, trovare informazioni su di lui e sulla sua occupazione. Cerco di trovare in queste informazioni la cosa principale che lo caratterizza - hobby, problemi e obiettivi - sia negli affari che nella vita personale. In genere, io o i miei assistenti prepariamo un brief di una pagina per ogni persona con cui incontro. Include tutto ciò che può caratterizzare le sue qualità personali, interessi e principali risultati nella vita.

Esprimi sempre gratitudine.
Non dimenticate di menzionare un punto importante o interessante nella conversazione tra voi, anche se era solo uno scherzo che ha divertito entrambi.
Conferma le tue promesse se sono state fatte durante la conversazione e ricordati le promesse fatte dal tuo interlocutore.

- Dimmi, per favore, dove dovrei andare da qui?
“Dipende in gran parte da dove vuoi venire”, rispose il Gatto.
"Sì, quasi non mi interessa", iniziò Alice.
"Allora non importa dove vai", disse il Gatto.
Lewis Carroll. "Alice nel paese delle meraviglie"

Oscar Wilde una volta disse che se una persona trascorre tutta la sua vita facendo ciò che ama, allora possiamo supporre che non abbia mai lavorato un giorno in questa vita. Se la tua vita è piena di persone a cui tieni tanto quanto loro si prendono cura di te, allora non ha senso preoccuparsi di alcun tipo di equilibrio.

Stabilisci una regola per ricontattarti entro 12-24 ore dall'incontro.

Scarica gratuitamente il libro “Never Eat Alone” and Other Rules of Networking di Tal Rez, Kate Ferrazzi

(Frammento)

Nel formato fb2: Scaricamento
Nel formato rtf: Scaricamento
Nel formato epub: Scaricamento
Nel formato TXT:

"Non mangiare mai da soli e altre regole del networking" è un libro dedicato alla capacità di creare connessioni produttive e comunicare apertamente con le persone intorno a te.

Descrizione del libro "Non mangiare mai da soli"

Come sai, le connessioni decidono molto. Per molti anni negli Stati Uniti e in Europa rete(dal networking inglese) è considerata una delle competenze fondamentali di manager e uomini d'affari. Il termine si riferisce ad attività volte a risolvere in modo rapido ed efficace problemi di vita complessi con l'aiuto di amici e conoscenti. Esempio: trovare un lavoro, incontrare altre persone, trovare clienti, assumere dipendenti e attirare investitori. Con l’aiuto del networking, puoi costruire relazioni di fiducia e a lungo termine con le persone.

Ferrazzi fornisce consigli su come costruire un sistema di connessioni reciprocamente vantaggiose negli affari e nella vita di tutti i giorni. Dopo aver letto il lavoro di Ferrazzi, il lettore imparerà a realizzare le sue ambizioni e capacità, illuminerà la sua vita comunicando con tante persone interessanti e potrà anche condividere la conoscenza con il suo ambiente.

Il libro è diviso in quattro parti principali. Il primo copre le basi del networking, parla di come sintonizzare la mente sul lavoro produttivo e trovare il coraggio di incontrare nuove persone. La seconda parte è dedicata alle capacità comunicative: l'autore ti insegna a scrivere nomi, condividere i tuoi hobby, parlare al telefono con estranei ed espandere la tua cerchia sociale. Nella terza parte Ferrazzi racconta come trasformare i conoscenti in compagni d'armi, nella quarta si discute della capacità di prendere e dare: l'autore insegna come creare un'immagine, esprimersi ed essere una persona interessante.

Scarica il libro “Non mangiare mai da solo”

"Non mangiare mai da solo" - recensioni e citazioni dell'autore

Il fondatore dell'azienda Rosinter, Rostislav Ordovsky-Tanaevskij Blanco, ha scritto la prefazione alla pubblicazione "Never Eat Alone". Crede che ognuno abbia l'opportunità di espandere la propria cerchia sociale, scoprire nuove opportunità e ottenere il sostegno di altre persone. Rostislav parla del lavoro in questo modo:

“Spero che i lettori, prendendo almeno un pezzo dell’esperienza di Keith Ferrazzi, riescano a rendere la loro vita e quella dei loro cari più ricca ed emozionante”.

Keith Ferrazzi è sicuro che il successo di qualsiasi impresa dipenda dalle persone che incontri lungo il percorso della vita e da ciò che sono in grado di fare con te. Più di mezzo milione di lettori hanno ottenuto risultati positivi, imparato l'arte di comunicare con le persone: puoi farlo anche tu! Nel suo lavoro Ferrazzi si rivolge al lettore: “Se sei pronto ad apprendere e a mettere in pratica le conoscenze che hai acquisito, questo libro diventerà il tuo assistente indispensabile”.

Kate Ferrazzi consiglia di padroneggiare tutti i principi presentati nel lavoro mentre leggi. Le competenze devono essere sviluppate costantemente: l'arte della comunicazione non può essere padroneggiata in un giorno. Solo studiando in dettaglio i metodi descritti puoi raggiungere il successo in questo campo. L'autore fornisce anche diversi punti che possono essere raggiunti con l'aiuto del lavoro "Never Eat Alone":

sviluppare la strategia di networking perfetta che ti servirà per diversi anni;
costruire capitale sociale e gestirlo adeguatamente;
mantenere legami con un'ampia cerchia di amici, approfittando di situazioni favorevoli;
corretta definizione dei principi nelle relazioni, evidenziando quelli più significativi per una sana interazione interpersonale;
aumentare il proprio valore agli occhi delle altre persone: capi, clienti o colleghi;
sostegno da parte di una vasta cerchia di amici.

Informazioni sull'autore – Keith Ferrazzi

Keith Ferraziz (Keith Ferrazzi) è nato nel 1966 in Pennsylvania, USA, dove ha trascorso tutta la sua infanzia. Ha studiato alla Yale University e alla Harvard Business School. Dopo la laurea, Ferrazzi è entrato a far parte della società di consulenza Deloitte come analista e presto ha ricevuto la posizione di direttore marketing capo.

Quando Ferrazzi aveva 32 anni, iniziò a lavorare per l'azienda Hotel Starwood, diventando il più giovane direttore marketing dell'azienda. Nel 2000 se ne va e fonda una società di marketing YaYa Media– tre anni dopo fu venduta alla società di investimenti American Vantage.

Ferrazzi lasciò la sua azienda per avviare una società di consulenza a Los Angeles Luce verde e il suo istituto di ricerca associato, i cui principi erano basati sulla creazione di relazioni amichevoli e forti legami personali. Le tecniche di costruzione delle relazioni di Ferrazzi divennero così popolari che la Stanford Business School iniziò a utilizzare i suoi sviluppi come tecnica di insegnamento separata.

Ma non è tutto: Forbes ha definito Ferrazzi una delle persone più socievoli del pianeta.

Ferrazzi appare spesso sul popolare canale televisivo americano CNN, scrive appunti per Forbes e The Wall Street Journal. I suoi due libri Non mangiare mai da soli e altre regole di networking" (2005) e " Il tuo gruppo di supporto. Programma di sviluppo personale che offre risultati sorprendenti"(2009) è entrato nella lista dei bestseller del New York Times. Un formatore di talento viaggia in diversi paesi con conferenze e seminari dedicati al networking professionale.